Valgustite areng ja sellega kaasnevad võimalused on köitnud Heliforsi välisvalgustuse müügijuhti Rain Konksu oma alal üle kolmekümne aasta. “Väga tähtis on ka inimfaktor – suhtlus professionaalidega nii Heliforsis, partnerite, projekteerijate, tootjate, omavalitsuste ja konkurentide juures kui ka väljaspool Eestit,” lisas ta.

Kui Rain Konks neli aastat tagasi Philipsist professionaalse valgustuse Eesti müügiesindaja kohalt lahkus ja enda tervise eest hoolitsemiseks aja maha võttis, oli arusaam, et LED-valguslahendustel ei ole enam võimalik kiiresti edasi areneda.

“Aga siin ma nüüd olen ja just on toimumas üks samm, kus valgustite efektiivsus paraneb kuni 20 protsenti,” vihjas ta viimasele poolele aastale, mil ta on olnud tagasi töörindel ja seekord Heliforsi ridades. “Kogu aeg otsitakse võimalusi, kus midagi veel paremaks teha ja konkurentsieelist tõsta.”

LED-valgustitel on energiasäästu kõrval oluliselt rohkem võimalusi

Välisvalgustite turg liigub müügijuhi sõnul lahenduste poole, mis on ühtaegu nii energiasäästlikud kui ka parima võimaliku valguslahenduse ja vajaliku juhtimisega. Ta tõi näiteks LED-valgustid, milles paljud näevad siiani peamiselt energiasäästu, kuid tegelikkuses pakuvad need juba praegu oluliselt rohkem võimalusi.

“Optiliste lahendustega suunatakse enamus valgusest sinna, kus seda päriselt vaja on, ja see vähendab valgusreostust. Kui LED-valgustid tulid, oli nende valgus külm, sest see oli kõige efektiivsem. Nüüd liigub välisvalgustus järjest soojema valguse poole, mis ei häiri enam nii palju looduse protsesse,” ilmestas ta. “Või kuni selleni välja, et välisvalgusteid on võimalik läbi valgusjuhtimise tarkvara eemalt juhtida – reguleerida või jälgida erinevaid valgustite parameetreid. Samuti on võimalik valgustitega ühendada erinevaid andureid ja seadmeid, mis võimaldavad koguda andmeid valgustuse piirkonnas toimuva kohta.”

Professionaalne tänava- ja välisvalgusti on konfigureeritav toode

Välisvalgustusega tegelemiseks on Rain Konksu arvates tarvis isiklikku motivatsiooni, tahtmist areneda ja mõista iga projekti sügavuti. “Ehitaja soovib võimalikult soodsat, lõpptellija parimat lahendust. Meie peame leidma seal vahel tasakaalu, et kõik osapooled oleksid rahul,” rõhutas ta.

Välisvalgustuse müügijuhina ei saa ta minna lihtsalt riiuli juurde ja võtta sealt müügiks valmistoodet, sest tänapäeva professionaalne tänava- ja välisvalgusti on konfigureeritav toode. “See tähendab, et tootjatele on vaja täita erinevad väljad, kus peab tegema valiku, et saada kokku vajalikud tooted,” selgitas ta. “Meie kogume tarnijale kokku vajaliku info, nemad konfigureerivad oma süsteemis valgustid.”

Ta lisas, et on olemas ka standardtooteid, kuid need liiguvad enamasti väga lihtsate lahenduste korral.

Suurimad väljakutsed on klientidega usalduslike suhete hoidmine ja hangete võitmine

Iga välisvalgustusprojekti puhul on müügijuhi sõnul aluseks projekteerijate tehtud töö ja valgusarvutused, mis järgivad standardeid, millele näiteks teede või spordiväljakute valgustid peavad vastama. “On olnud juhtumeid, kui valgusarvutused ei vasta tehnilistele nõuetele, mis on omavalitsuse või tellija poolt väljastatud, ja siis peame meie korraldama või ise tegema oma valgusarvutused, et saaks need vastavusse viia,” tõi ta välja osa oma tööst.

Rain Konksu praegune ametikoht Heliforsis hõlmab endas peamiselt välisvalgustust suurtel teedel, linnatänavatel, hoovides, väljakutel aga ka maanteedel, ristmikel ja üleminekutel. Töö suurimateks väljakutseteks nimetas ta klientidega usalduslike suhete hoidmist ja hangete võitmist.

“Turg on praegu turbulentne ja peame leidma võimalikud koostöövormid, kuidas kliente toetada ja neile parimaid lahendusi pakkuda,” tunnistas ta. “Heliforsis on mind üllatanud see, et siin ma näen, kui tugev ja tihe on tegelikult konkurents erinevate hulgimüüjate ja maaletoojate vahel.”

Varasem üksik hunt naudib nüüd töötamist kollektiivis

Rain Konksule meeldivad väljakutsed ja võimalused, mida Helifors talle pakub. Kui ta mullu augustis välisvalgustuse müügijuhi rolli astus, võttis ta üle töö, kus tema eelkäija oli juba lahkunud. Ta sai aru, et edasiminekuks on tarvis temasugust inimest, kes on valgustite ja välisvalgustite teemas sees. Tänu pikale karjäärile valgustuse valdkonnas nii General Electricus, Sylvanias ja Philipsis (uue nimega Signify) omab ta kontakte, kelle kaudu on võimalik saada vajalikku infot ja lahendada probleeme.

Kuna varem töötas nii-öelda üksiku hundina kodukontorist, nii et lähim kolleeg asus Varssavis, naudib nüüd väga kollektiivis töötamist. Talle meeldib, et töökeskkond pidevas muutumises ja seejuures muutumas järjest avatumaks: juhtkond ja kolleegid on rõõmsad, heatahtlikud ning suhtlevad omavahel. “Meil on erineva emakeelega inimesed, aga kõik saavad hästi läbi ja see on täiesti uskumatu,” kiitis ta.