“Uus koht annab natuke värskust nii oma töötajatele kui ka klientidele,” rääkis Heliforsi Lõuna piirkonna juht Ivo Pajo, kuidas eelkõige ootavad nad Tartu müügikontori uuelt asukohalt Tähe tänaval klientide arvu kasvu.

Pajo sõnul on Heliforsi Tartu osakond keskendunud ainult äriklientidele. “Meie selgrooks on lepingupartnerid – kindel ring põhikliente, kes viivad meiega ellu suure osa projektidest,” selgitas ta. “Uues asukohas on meie eesmärk seda põhiklientide ringi märgatavalt laiendada.”

Eelmine Tartu müügikontor jäi tema hinnangul vanaks ning kuna nad jagasid hoovi aina laieneva Cramoga, muutus lõpuks ka ligipääs Heliforsi klientidele ebameeldivalt kitsaks. Uus esindus asub uusarenduses, kus klientidele pakuvad mugavust optimeeritud laovarud, õiged tooted riiulis ning parem ligipääs.

Viimasel aastal kogus enim hoogu projektimüük

Tartu esindusel on Pajo väitel viimasel ajal üha paremini läinud, sest võrreldes 2024. aastaga on nad ka rohkem lepingupartneritele keskendunud. “Käive kasvas, kasum protsentuaalselt vähenes, aga see näitabki, et rohkem on tegeletud projektimüügiga,” põhjendas ta. “Kui seda tööd järjepidevalt ka sel aastal edasi teha, siis loodame samuti kasvule – kas just nii palju, sest turg on piiratud, aga kindlasti loodame.”

Pajo rõhutas, et iga projekt, olgu ta suur või väike, on Heliforsile oluline. Kõik projektid sisaldavad materjali, transporti, suhtlust kliendi, tarnijate ja transpordi organiseerijatega. “Iga klient tahab lõpuks ikkagi head teenindust saada,” nentis ta. “Usaldust on raske võita, aga väga lihtne kaotada.”

Möödunud aasta mahukaimaks projektiks oli Raadi päikesepark

Tartu tiimi viimase meeldejäävaima objektina tõi Pajo välja Suur-Raadi päikesepargi, mis oli nende jaoks möödunud aasta üks suurima mahuga projekte.

Tellijaga ehk objekti peatöövõtja, päikeseparkide rajamisega tegeleva Smarteconiga oli tihe koostöö. Kui solarkaablite ristlõikes tulid ette muutused, tuli Heliforsil kui elektrimaterjalide hulgimüügiettevõttel kogused uuesti üle vaadata ja uued pakkumised teha. Kuna kogused olid suured, kulus tarnele palju aega. Lisaks, et keegi hätta ei jääks, oli seejuures oluline arvestada nii tellija kui ka Heliforsi enda rahavoogudega.

Üle aasta kestnud Raadi päikesepargi projektiga tegeles Tartu tiimis enamasti kaks inimest. Tallinna kontorist toetati ostukorralduste poolega ja laoosakonna peal oli logistika. “Kui õigesti nii-öelda manageerida, siis saab väikese meeskonnaga asju teha küll,” rõhutas Lõuna piirkonna juht.

Koostöös Smarteconiga lõi Heliforsi Tartu osakond kaasa ka Lätis Stelpe ja Gulbene päikeseparkide rajamises. Mahukad olid ka Tallinna lennujama projekt koostöös Solar Wheeliga ning Epler & Lorenzi jäätmejaama projekt koostöös Elpec Energyga.

Inimesi hoiavad ja innustavad tööalased õnnestumised, tugev meeskonnavaim ja avatud suhtlus

Pajo, kes on Heliforis töötanud viis aastat, peab seda aega justkui sõiduks Ameerika mägedel. Viis aastat tagasi hinnad kasvasid, nõudlus oli suurem kui pakutav kogus. Nüüd on vastupidi.

Selle aja sisse on mahtunud ka ettevõttesisesed muutused – suurkorporatsioonist sai Eesti omanikuga ettevõte. “Eks alati on hea olla suure venna selja taga, aga nüüd seisame konkreetse inimese eest, saame kiiremini vastuseid, bürokraatiat on vähem ja otsustusõigust on rohkem,” võrdles ta.

Tartu esinduse viimase aja suurimaks töövõiduks ja muutuseks nimetas ta uue töötaja värbamist. “Kuna ajad on rasked olnud, pingeid on õhus rohkem olnud, siis ka inimeste hoidmine on keeruline olnud,” vihjas ta eelkõige majanduse üldisele seisule. “Ettevõtted peavad rohkem tööd tegema ja kuna marginaalid on alla löödud, siis tegelikult saadakse selle eest ettevõtte seisukohalt ka vähem raha – see kõik tekitab kindlasti pingeid.”

Uus kolleeg omab elektrivaldkonnas enam kui kümneaastast kogemust. Helforsis on ta juba aidanud uue müügikontori avamisega seotud toimingutes ning andnud oma värske pilgu ja mõtetega tiimile uut hingamist.

Pajo hinnangul ei piisa töötajate leidmiseks enam üksnes heast palgast. Inimesi hoiavad ja innustavad hoopis tööalased õnnestumised, tugev meeskonnavaim ning avatud suhtlus ja koostöö. Olulist rolli mängib ka paindlik töökorraldus. “Just sellest me jõudu saamegi,” tõdes ta.