Kui klient küsib pakkumist päikesepaneelidele, siis paigaldad need talle ära ja liigud järgmisele objektile. Kõlab nagu edukas tehing? Tegelikult aga jätsid sa just olulise osa edasistest käikudest tegemata. Energiasõltumatust otsiv tellija vajab tuleviku vaates palju enamat.

“Võib-olla on meil mõnel hetkel liiga palju üleliigset energiat ja me tahaksime seda salvestada oma elektriautosse,” tõi viimasel Heliforsi Electricity messil oma ettekandes Fronius Internationali päikeseenergia tehniline nõustaja Andrius Jančauskas näite ja soovitas kliendiga edasi rääkida, mille jaoks veel on vajadust. Samal esitlusel toodi välja trendina, et uue põlvkonna energiahaldus, nagu Energy Cost Assistant (ECA), ei jälgi enam ainult hetkeolukorda, vaid analüüsib reaalajas koguni viit parameetrit: energiatootmise ja -tarbimise prognoose, paindlikku elektritariifi, aku laetuse taset ning võrku andmise piiranguid.

Tänapäeva tarbija ei otsi enam pelgalt “rohelist energiat” – ta otsib ka kaitset kõikuvate börsihindade eest, meelerahu elektrikatkestuste korral ja kogu majapidamist ühendavat ökosüsteemi.

Heliforsi kogemusest on viimasel ajal aina enam näha, et edasimüüjate, võrguehitajate ja paigaldajate suurim kasvupotentsiaal peitub targas lisamüügis. Pelgalt üksikute komponentide pakkumise asemel on aeg müüa terviklikku energiasõltumatust.

Kuidas aga põhjendada kliendile lisainvesteeringu vajalikkust juba esimesel konsultatsioonil? Froniuse ekspert pakkus selleks välja mõned nutikad lahendused, mis teevad selle kliendi jaoks kasulikuks.

Inverterist nutika ökosüsteemi keskuseni

Fronius on enam kui 30-aastase kogemusega Euroopa ettevõte, mis on kasvanud võrguinverterite tootjast terviklike energialahenduste pakkujaks. Praegune tooteportfell katab kogu spektrit: alates energiatootmisest kuni e-mobiilsuse ja küttelahendusteni, perefirma alustas aga kunagi hoopis keevituslahendustega, mida pakutakse siiani.

Kui klient tuleb ostma “ainult päikesepaneele”, on see ideaalne hetk tutvustada tegelikku tervikpilti. Lahendusi leiab elektriauto laadimiseks, kus süsteemi saab seadistada nii, et sõidukit laetakse päikeseenergia ülejäägist või soodsa börsihinnaga perioodidel. Samuti saab liigse energia suunata nutikalt tarbevee soojendamiseks.

Automaatne sääst Energy Cost Assistantiga (ECA)

Iga kliendi peas vasardab esmalt üks küsimus: “Millal see kõik end ära tasub?”. Froniuse uus Energy Cost Assistant (ECA) on paigaldaja üks tugevamaid müügiargumente, sest optimeerib süsteemi tasuvusaega.

ECA nimelt piirab aku tühjenemist, kui on oodata suurt tarbimist ja laeb akut siis, kui tariif on soodne. Samuti aitab süsteem arvestada energia võrku andmise piiranguid.

Süsteem ei lülita aga inverterit piirangute tõttu lihtsalt välja, vaid jaotab aku laadimise targalt terve päeva peale, tagades maksimaalse võimaliku tootlikkuse. See on funktsioon, mis säästab raha kohe ja igapäevaselt.

Energiasõltumatus Fronius Reserva Pro akudega

Elektrivarustuse töökindlus on teema, mis kõnetab täna iga tarbijat. Froniuse Reserva Pro akud on selle jaoks hea valik nii eramajadele kui ärihoonetele.

Süsteem on äärmiselt skaleeritav: ühes tornis võib olla 3–8 moodulit (12–32 kWh salvestusmahtu) ning ühendades kuni neli torni, on võimalik saavutada kogumahtuvus 128 kWh. Lisaks tagab akukomplekt kiire laadimise ja tühjendamise kuni 28 kW võimsusega.

Kriiside ja elektrikatkestuste vastu on süsteem varustatud võrgukatkestuse tuvastamise ja automaatsete varutoite (backup) kontrolleritega, tagades elutähtsate seadmete töötamise.

“Made in Europe” ja mugav järelteenindus

Konkurentsitihedal turul on odavtoodanguga võistlemine keeruline. Siinkohal on “Made in Europe” kvaliteedimärk tugev argument. Froniuse Reserva Pro akude elemendid ja moodulid on toodetud Euroopas. Kui klient saab kogu süsteemi ühest kohast, on ka hooldus ja laiendamine tulevikus palju lihtsam.

“Froniuse tehniline tugi on pädev, oleme olnud nende esindaja juba ligi kümme aastat ja võib öelda, et tegemist on vastupidavate toodetega, väga vähe on tõrkeid,” rääkis Heliforsi Tallinna müügikontorite juhataja Aare Jürgenson, “vajadusel on inverteritele aga kiiresti saada varuosasid, kui näiteks äike sisse lööb või mõni muu õnnetus juhtub.”

Paigaldajate ja hooldusmeeskondade elu teeb veel märgatavalt lihtsamaks Solar.SOS rakendus, mis on saadaval nii äpi kui ka veebiversioonina. See platvorm koondab veateated, kasutusjuhendid, andmelehed, Youtube´i õpetused ja klienditoega suhtlemise ühte kohta, olles kättesaadav 24 tundi ööpäevas. Nii saab enamiku tekkivatest küsimustest lahendada kiirelt otse objektil. Uute süsteemide käivitamine käib aga sujuvalt Solar.start äpi abil.

Taastuvenergia on seega palju enamat kui lihtsalt päikesepaneelid ja inverter. Kohe alguses tasub mõelda laiemalt. Terviklahendus annab kokkuvõttes maksimaalse kasu ja energiasõltumatuse aastateks.