Eesti elektrimaterjalide turg on murrangulises faasis. Hinnast olulisemaks on saanud kiirus, reageerimisaeg ja varustuskindlus. W.EG. Eesti avas sel kevadel uued või laiendatud esindused Pärnus, Laagris ja Võrus.

See jõuline samm näitab selgelt uut suunda, kus materjalid tuleb suurtest keskladudest tuua tagasi otse kliendi koduõuele.

Füüsiline kohalolek kui turu uus standard

Paljud ärisektorid on viimastel aastatel liikunud tugeva tsentraliseerimise ja e-kaubanduse suunas. Loodetakse kulude kokkuhoiule ja koondatakse oma füüsilised asukohad üksikutesse suurtesse keskladudesse. Elektriehituse ja elutähtsa taristu haldamise loogika on aga risti vastupidine. Selles sektoris tähendab iga oodatud tund otsest rahalist kahju või isegi ohtu energiajulgeolekule.

Selle turudünaamika valguses on W.EG. Eesti valinud teadlikult teistsuguse suuna. Ettevõte on kasvatanud oma võrgustiku alates 2016. aastast neljalt esinduselt viieteistkümneni. See teeb W.EG-ist Baltikumi suurima esinduste võrgustikuga elektrimaterjalide pakkuja. Eesmärk ei ole siiski suuruse tagaajamine, vaid reaalne vajadus olla seal, kus päriselt tehakse tööd.

Kui paigaldusettevõttel on objektil materjal otsas, siis ei aita teda teadmine suurest kesklaost teises Eesti otsas. Aitab see, kui vajalik komponent on kättesaadav paarikümne minuti kaugusel.

“Eesti elektriturg on logistiliselt nõudlik ning varustuskindlus on muutunud riikliku tähtsusega argumendiks, mistõttu oleme ehitanud Baltikumi tihedaima võrgustiku. Oleme klientidele igapäevaselt lähedal, et toimida strateegilise partnerina ja välistada materjalipuudusest tingitud tööseisakuid objektidel,” selgitab Würth Grupi asepresident ja W.EG. Eesti juhatuse esimees Timo Raimla.

Aeg ja logistika

Tallinna ja Harjumaa ehitussektori igapäevane valupunkt on linnaliiklus. Aina tihenevad ummikud ja suured teetööd teevad logistika planeerimise äärmiselt keeruliseks. Kui elektrimontöör peab sõitma Harjumaa piirilt linna teise otsa materjalidele järele, kulub selleks tunde väärtuslikku tööaega. See on aeg, mis vähendab ettevõtte kasumlikkust ja pikendab objektide valmimist.

Juunis Laagri piirkonnas aadressil Urda 2-2 avatud uus W.EG. Eesti müügiesindus on otsene vastus sellele turu kitsaskohale. Üle tuhande ruutmeetri suurune sisepind ja spetsiaalne väliala toovad kogu vajaliku materjalibaasi Saku, Saue ja Keila piirkonna ettevõtetele kätte ilma linna sisenemata. See on ehe näide, kuidas tarneahela optimeerimine teenib otseselt kliendi ärihuve.

“Tänaste ehitushindade ja tööjõukulude juures maksab iga linnaliikluses kaotatud tund ettevõttele valusalt kätte. Kohalik esindus Laagri piirkonnas säästab Harjumaa ja Läänemaa suunal toimetavatele partneritele sadu töötunde kuus, mida nad saavad nüüd reaalselt objektil väärtuse loomiseks kasutada,” toob välja W.EG. Eesti juhatuse liige Silver Aiaste.

Lisaks asukohale dikteerib turg uusi nõudmisi ka spetsiifiliste teenuste osas. Näiteks on kaablite mõõtu lõikamine ja kerimine olnud ajalooliselt aeganõudev protsess. Laagrisse on toodud kiire kaablikerimise võimekus, mis muudab selle etapi kordades kiiremaks ja efektiivsemaks. Sisuliselt on tegemist ekspressteenindusega, kus klient saab kauba väga kiirelt kätte. See annab elektrikutele vabaduse oma tööpäeva oluliselt täpsemini planeerida.

“Seda toetab laiemalt kogu meie omnikanali strateegia, mille mõte on tegelikult väga lihtne ja eluline. Kliendi jaoks ei tohi olla vahet, kas ta tellib kauba e-poest, helistab müügimehele või astub sisse mõnda meie 15 füüsilisest esindusest. Kõik need ostukohad on omavahel tihedalt seotud ja info liigub igal pool ühtemoodi. See tähendab, et klient saab alati valida talle sel hetkel kõige mugavama viisi asju ajada ning kogu meie teenindus toimib ühe sujuva tervikuna,” selgitab W.EG. Eesti juhatuse liige Nele Valkenklau.

Ühised ökosüsteemid ja sünergia

Eraldiseisvalt tegutsemise ajastu on elektriturul läbi saamas. Uueks suundumuseks on ühiste kompetentsikeskuste ehk ökosüsteemide loomine, kus kogu väärtusahel on toodud ühe katuse alla. Pärnus Raba tn 21a avatud uus hoone on selle trendi hea näide.

Selles majas tegutsevad külg külje kõrval hulgimüüja W.EG. Eesti, võrguettevõte Enersense ning paigaldusettevõte Jetmar. Selline lahendus muudab igapäevase koostöö ja logistika enneolematult sujuvaks.

Kui võrgus tekib rike, saab hooldusmeeskond vajaliku materjali kätte sõna otseses mõttes kõrvaluksest. Reageerimisaeg lüheneb drastiliselt ja infovahetus on vahetu. Selline sünergia ei lahenda ainult materjali kättesaadavuse küsimust, vaid tõstab kogu piirkonna elektrivõrgu haldamise kvaliteeti.

“Ühise katuse alla toodud väärtusahelad kaotavad ära liigse bürokraatia ja transpordikulu, mis on elutähtsate rikete likvideerimisel hindamatu väärtusega. Pärnu kompetentsikeskus on meile edukas pilootprojekt, mille sarnaseid ökosüsteeme kaalume tulevikus rajada teistessegi linnadesse,” toob välja Timo Raimla.

Piirkondlik varustuskindlus

Regionaalse ettevõtluse üks suurimaid takistusi on olnud piiratud ligipääs spetsiifilistele materjalidele. Kagu-Eesti tööstusettevõtted ja kohalikud elektrifirmad pidid varasemalt paljude komponentide hankimiseks arvestama sõiduga Tartusse. Võrus Kivi tn 24 asuva esinduse märkimisväärne laiendamine lahendab selle probleemi, tõstes kohapealse tootevaliku varasemalt viiesajalt lausa kahe ja poole tuhande artiklini.

“Kagu-Eesti tugev tootmistööstus vajas kohapeal spetsiifilisemat valikut tööstusautomaatikast kuni erikaabliteni. Lõime Võrru lokaalse puhvri, mis lubab sealsel ettevõtjal konkureerida suurte keskuste tegijatega täpselt samadel tingimustel,” kinnitab Silver Aiaste.

Kohalikul tasandil sellise laovaru hoidmine toetab vahetult kohalike tööstuste ja elektriehitajate konkurentsivõimet. See näitab, et piirkondlikud ettevõtted ei pea leppima kehvema valikuga ja kogu spetsiifiline ressurss ei pea asuma ainult suuremates tõmbekeskustes.

Veelgi kriitilisem on elutähtsa taristu varustuskindlus. Elektrivõrkude hooldamine ei küsi kellaaega ega nädalapäeva. Seetõttu pakub W.EG. Eesti üle kogu Eesti, sealhulgas nii uues Pärnu kui ka Võru esinduses, Elektrilevi-sarnastele strateegilistele partneritele ööpäevaringset materjalide väljastamise võimalust. Selline valmisolek on tänases majanduslikus ja julgeolekualases olukorras muutunud turu vältimatuks ootuseks.

“Tormikahjustuste likvideerimine eeldab sekundipealt paigas varustusahelat, kus meie meeskond on valmis laouksed avama mistahes kellaajal. Selline ööpäevaringne operatiivne valmisolek on Eesti kliimas kriitilise taristu püsimise alustala,” selgitab Nele Valkenklau.

Tulevik on kliendi koduõuel

Kõik need kolm suurt avamist näitavad väga selgelt, kuhu elektrimaterjalide turg on liikumas. Edukaks tegutsemiseks ei piisa enam heast veebikeskkonnast või ühest suurest kesklaost. Turg nõuab sünergiat, kiirust ja reaalset füüsilist kohalolekut kliendi lähiümbruses. Tuues lahendused ja massiivse laovaliku otse tööstuste ja paigaldajate juurde, kujundab W.EG. Eesti ümber kogu sektori arusaama efektiivsest logistikast ja kindlast partnerlusest.