Fortronic, mis asutati juba 1994. aastal, on Eesti elektri- ja valgustusturul kogemustega tegija. Omal ajal, kui elektrivaldkonnas oli puudus kõigest, alustati kaabliühendusmaterjalide ja termokahanevate torude maaletoomisega, tänaseks on Tõrvandis asuv firma aga kasvanud professionaalsete nišilahenduste, nutikate andurite ja valgustuse valdkonna tippeksperdiks.

Pikaajaline partnerlus maailma juhtivate tootjatega, eeskätt Saksa tehnoloogiahiiu Steineliga, on kujundanud Fortronicust ettevõtte, mis pakub lisaks toodetele ka terviklikku oskusteavet.

Algusaastad: plakatist alanud edulugu

Ettevõtte algusaastad ulatuvad aega, mil Eesti turul oli puudus igasugustest läänelikest materjalidest ja tehnoloogiatest. Ettevõtte juhataja ja tegevjuht Talvo Troon meenutab, et kõik sai alguse vajadusest tuua maale termokahanevaid torusid, mida kasutati elektrikaablite juures. Kuid torude kahandamiseks oli tarvis ka korralikke tööriistu.

“Tegime ühe plakati, mis oli Tallinnas üleval. Seal kahandati termokahanevat toru välgumihkliga – kõik said kontekstist aru,” meenutab Talvo Troon. Seda plakatit nägi juhuslikult Steineli esindaja, kes oli Eestis külaskäigul. “Tema pakkus, et neil on termokahanevatele torudele kuumaõhupüstolid täitsa olemas. Nii see algas.”

Huvitav on veel seegi, et meie jaoks segastel 90ndatel andsid sakslased toona kauba sellise lepinguga, et võtke, müüge maha ja makske siis, kui saate.

Sellest juhuslikust kohtumisest kasvas välja pikaajaline partnerlus. 2000. aastal sai Fortronic Steineli ametlikuks esindajaks – see bränd ongi tänaseks ettevõtte jaoks saanud kõige olulisemaks. Kuigi Fortronic tootis Eestis aastatel 2004–2014 aktiivselt ka keskpinge elektrikaablite jätkumuhve, keskenduti turu muutudes taas oma tugevaimale küljele – tipptasemel seadmete müügile ning nõustamisele.

Kvaliteet ja põhimõttekindlus hinnalahingutes

Turul, kus hangetel võidab tihti madalaim hind, on Fortronic jäänud kindlaks oma väärtustele. Talvo Troon nendib, et nad esindavad tootjaid, kelle puhul võib rääkida lausa saksa over-inseneering‘ust – asjad tehakse nii hästi, et neid julgeb alati soovitada, sest need peavad päriselt väga kaua vastu.

“Me pole kunagi püüdnud kliendile meeldida niimoodi, et laseme hinna alla. Meie hind on selline – võta või jäta. Need, kes teavad, mis on selle hinna taga, mõistavad,” selgitab juhataja. Ta toob näite olukordadest, kus tihti asendatakse nõutud kvaliteettoode paberil “samaväärsega”, mis osutub päris elus paraku halvemaks: “Mitu korda on niimoodi läinud, et nelja-viie aasta pärast, kui odavatel asjadel on garantii ammu läbi, tullakse meie juurde tagasi. Inimesed õpivad sellest.”

Praegu toetavad nutikate andurite ja valgustite müüki ka kõrge energiahind ja rohepööre. Kui varem ei pööratud valgustuse energiakulule suurt tähelepanu, siis nüüd loeb iga vatt. “Sellepärast on sensorvalgustus muutunud äärmiselt tähtsaks,” lisab Troon.

Tehnoloogilised läbimurded: mikroliigutustest andmepilveni

Sensorite maailm on aga valgusaastate kaugusel kunagisest lihtsast liikumisandurist. Steinel leiutas esimese sensoriga valgusti 1987. aastal ning arendab oma tehnoloogiaid ise. Fortronicu müügi- ja tehnilise toe spetsialist Peep Troon toob esile murrangulise True Presence tehnoloogia, mis tuvastab inimese kohalolekut pelgalt hingamise ja rindkere mikroliigutuste järgi.

“PIR ehk infrapunaandur ei tuvasta inimest ennast, vaid soojusmustri muutumist. Hotellituba, kus külaline magab, või kontor, kus istutakse tunde paigal, on PIR-anduri jaoks tühjad ruumid,” selgitab Peep Troon. True Presence kasutab 7,2 GHz süsteemi, mis mõõdab ümbrust peenema lahutusega ning näeb vajadusel ka kergvaheseinte taha. Eestis on seda edukalt kasutatud näiteks Viiking Spaa Hotellis ja Georg Ots Spaas.

Veelgi suurema sammu teeb infrapunamaatriks-sensor EO, mis suudab tuvastada ja loendada inimesi kuni kümnes tsoonis korraga, tagades täieliku andmekaitse, kuna mingit pilti ei salvestata. Andur tuvastab inimesi kuni 40 m² suurusel ruudukujulisel alal.

“Hooneautomaatika saab senise “jah või ei” asemel numbri. EO ütleb, mitu inimest seal on ja kus nad asuvad,” räägib Peep Troon. See muudab drastiliselt kütte ja ventilatsiooni juhtimist – ruumi ventileeritakse päris inimeste arvu, mitte projekteeritud maksimumi järgi. Andur mõõdab ka CO₂ hulka, lenduvaid orgaanilisi ühendeid (VOC) ja mürataset, andes hoone sisekliimast tervikliku pildi.

Vead tekivad valest valikust ja juhendi eiramisest

Vaatamata tipptehnoloogiale peitub pahalane detailides. Peep Troon paneb projekteerijatele südamele, et Fortronicuga võetaks ühendust juba projekteerimise faasis, kui lahendusi alles kavandatakse.

Kõige sagedasemad vead sünnivad objektil valede asenduste tegemisel. “Meil on näide, kus projekti oli kirjutatud True Presence ja see asendati infrapunaanduriga. Asendati seade, mis oli sinna pandud just paigal istuva inimese probleemi lahendamiseks, taolise seadmega, mis seda tegelikult ei lahenda,” märgib ta.

Tüüpviga on ka vale andurikuju valik. Lattu, kus on pikad riiulivahed, projekteeritakse sageli ringikujulise tuvastusalaga andur, mis jätab riiulivahe keskosa pimedaks. Sinna on tegelikult vaja suunatud tuvastusega koridoriandurit. Samuti eiratakse paigaldusjuhendeid. Riistvara vahetamine ei aita, kui andur on ülekoormatud või paigaldusjuhendit eirates paigaldatud – uus seade käitub siis täpselt samamoodi.

Andurid kui hoone andmeallikad

Elektrivaldkonna tulevik liigub selgelt Mesh-lahenduste ja IP-liidesega andurite suunas. Kui esimesed on juhtmevaba tehnoloogiaga asendamatud just hoonete renoveerimisel, kus kaabeldust on kallis muuta, siis IP-liidesega andurid on mugavad pigem uusehituses, kus võrk on niikuinii olemas ja hooneautomaatika katab mitut valdkonda.

“Andur on hoone andmeallikas – viie aasta pärast hinnatakse andurit selle järgi, mida ta juhtimissüsteemile annab, mitte selle järgi, kui kiiresti ta tule kustutab,” ennustab Peep Troon.

Sellega seoses muutub ka Fortronicu roll. Ettevõte liigub puhtalt maaletoomiselt üha enam terviklahenduste ja praktilise toe pakkumise suunas. “Me ei ole enam lihtsalt koht, kust andur tellitakse, vaid partner, kes on projekteerija ja paigaldaja kõrval kogu teel kaasas,” võtab Peep Troon kokku.

Kuid üks asi jääb valdkonnas samaks. Talvo Troon võtab Fortronicu igikestva edu tagamaad kokku tõdemusega: “Meie edu tuleb sellest, et igal ööl on pime. Eestis on õnneks pime aeg pikk ja meil on ka neli aastaaega. See on valgustimüüjatele oluline – meil on sellega vedanud!”